綠產協會 任歌* 2014514專題
聽昆山台商『邱鈺泉』說昆山現況,
代籌求新應變之道!
2014.5.14與綠產協會會員,昆山鈺泉電子包裝材料公司
邱鈺泉董事長的一席話,看出這兩年來昆山台商的變化有多大?由於,昆山是中國境內台商最密集的城市,號稱小臺灣,在最旺盛的時候有超過20萬的臺胞,在這個不到70余萬人的小城市生活與工作,可以說這個城市,是因台商而興起的一個樣板。
台商大量出走是因工資漲、恐擔社保之故?
看到朝天宮蔡副董事長的千金與其夫婿,原在昆山台商界小有人緣,專做台商工廠設計與房屋裝修,在自家宅中,經常不少的台商台幹們來其宅中,泡茶飲酒,當然是大家事業有所成就,才結伴同歡,那時他們的日子過的多自在!
但這兩年來,昆山的台商們則趨於低調保守、各奔前程,不是班師回台,即是拖延待變,觀勢看風!昆山的台商真的是走了不少,因為工資一年內漲了15%,尤其是東莞寶成集團,因社保問題,工人聯合搞罷工潮,據邱董說:因寶成廠區土地價格大幅升值是主因,地方政府放手不管,企圖讓工人整走寶成,坐收漁翁之利的事件,傳到昆山后,很多台商與工人簽的短期聘雇協議,遇到蠻狠無理、借機訛詐的職工,即不念情誼,概不承認簽約條文,一概要求追溯到任職日起,而且必須全部負擔社保全額費用。使得台商老闆,心生顧忌,既不敢資遣工人,也不敢進用工人,而為了當年圈地增值的前景,等待徵收補償,變成既不能關廠、也不能停工,只好拖延待變了,這就是早期到昆山的傳統產業台商當今的處境!
水清則無魚,服務業消費市場大幅蕭條!
最近全國一片雷厲風行的打黃、反腐、掃黑的掃蕩活動,已經使得各地方的娛樂消費市場趨於蕭條,當然昆山也不能列外,從前的昆山熱鬧地方,雖然整齊的街景、輝煌的燈火依舊,各種餐館、K房、酒店的生意,看起來就有些冷清沒落了,往日繁華,慕然回首已在燈火闌珊處!什麼原因?當然是台商變少了,官員怕吃了,政風清明了,好是好,大家賺錢的機會少了!這股反腐行動,更使房地產急速貶值,因為官員要辦理財產申報,大量官員的房子低價拋售,當然帶動房價大幅下跌,據邱董說:這個月昆山郊區跌了25%以上,市區也跌了15%以上,看樣子還沒到穀底,五年內買進房子的台商們,能保本就算好的了!中國二三線的城市40%的收入,是要靠高價批地為財源,才能維持GDP的高成長。如果房價貶了,房子賣不掉,土地批不出去,政府收入減少,支出不變,欠銀行的錢還不上,銀行將有大量呆帳死帳,這種惡性循環如果發生,會使這個城市經濟變成甚麼樣子,在此地打拼的台商當然要考慮生存問題!
不擇手段的招商方式,掏空昆山電子業!
據邱董稱:因他是專做台商電子包裝材料,今年的生意少了40%,他的判斷,不出五年,臺灣的筆電等科技產業應是被大陸全面取代。省外城市的招商單位,對落地昆山高的台商電子產業,情有獨鍾!電子科技的筆電產業,一向是臺灣的龍頭產業,由於昆山當年承諾的優惠期限大多到期,又因工人難找、工資上漲,只好向外地發展!
但是,各地的召商伎倆,已經毫無商業道德。據他說:江西婺源地區招商方法是:先選擇當地優秀人才加以培訓,然後再以高獎金承諾,安排到被鎖定的招商企業謀職,贏得信任,召進家鄉團隊進駐,各自學習關鍵技術,部分人才爭取擔任要職後,影響主管老闆,帶去考察,地方政府承諾優惠條件,搬遷來此設廠,設廠之後,以環保等問題不能過關,多方刁難,讓你知難而退,由先前安排的商業間諜團隊,整廠接管。
蘇州的尚德太陽能電板廠,即是在上述模式,被江西地方政府複製新廠---賽維太陽能電板廠,然後低價搶單,而別的省市也如法泡制,造成一大掛的太陽能電板廠同時出現,結果出現2012年中國的太陽能電板廠因生產過剩,而全部遭殃的局面!如果,照此模式發展,臺灣引以為傲的筆電將退出市場時間不遠了,不信的話就等著瞧?
有關江西省招商的態度前後不一,不但在其鍾情的高科技產業如此,即是在農業方面也差不多!
前期為本會會員王氏兄弟,所引薦的九江瑞昌市賽湖農場,所承包2000余畝綠色現代農業基地開發案,合作方盛昌公司原承包價每年每畝為280元,俟台方接手後,由於接手的台方不黯公關交際事務,地主方---農場管理單位,則一反招商態度,年度換約時,即要求改為每畝每年為350元,你不簽?那你前期投入就泡湯,可見在江西省投資任何行業,都須先做好公關及法律合同有效永續性的把關,否則死得難看!
服貿協議實施後是禍是福?端看你的產業性質!
馬英九任期無多,他的行事風格一向是『向綠營舉白旗,向藍營舉黑旗』,搞得服貿原本是好事,由於他的態度猶疑不定而變成一堆狗屎!馬政府團隊實在是一隻綿羊,帶著一群獵狗,領頭羊膽小,這群獵狗就變成兔子了!
有關兩岸服貿協議的特色,就是使臺灣的服務業及中小企業可以正式進入大陸,以前大陸政府,是歡迎臺灣的財團、科技、加工業的時代,他們賺過錢了,除了大財團外,這些產業不出五年,都要解甲歸田。那麼該換我們這些中小企業,農業、服務業等等的進去玩玩吧!至於你是否能生存發展?當然要符合優勝劣敗的市場遊戲規則,看你的方法與功力了!
臺灣反對方的說法是,大陸投資者夾其雄厚資金,搶佔臺灣市場,會使臺灣人民全部失業餓死!這都是沒出息的蠱惑之詞,我們的市場是2300萬人的價值,他們的市場是13億人的價值,用屁股去想都知道的答案,竟然馬政府無法說服人民,真是匪夷所思!
雙拳難抵四手、猛虎也怕群狼!
日本人做生意講合作規矩、韓國人做生意講團隊精神、只有臺灣人自以為自己聰明,做生意喜歡單打獨鬥,還要挖人牆角,所以造成許多台商在大陸不是被自己人A掉,就是被同行吃掉!未來,台商在大陸行商,無論是農業、還是服務業,必須要發揮狼的精神,出去行獵一定要打團隊戰!想想看麼?中國地盤這麼大,縱然是有很好的商機,你一個人跑到一個縣城裡去,你總要離開一下吧,回來就是噩夢一場!這種故事看多了。有個台商,自己很辛苦的打開一個成衣批發市場,收入頗豐,養了個二奶,還為他生了孩子,有自己的種了,自認為掛保險了!過年總要回臺灣去吧,等他過完元宵回來後,人去樓空,大人小孩杏如黃鶴,所有存款被提走、車子房子走已過戶給別人、想不開去上吊了。大陸的姑娘大多利益掛帥、金錢為重的習性,最好不能相信,當然也有例外,就看運氣了!所以說到一個地方去落腳,最好是結伴同行,或是呼朋引伴,搞成一條街,或是搞成一個園區。以前在美國的華商,通常都是如此,後來就成為所謂的中國城、華人街的模式!在大陸很少看到有所謂台商城或是臺灣街!昆山卻聚集了很多台商來此落腳,因此得到當地的政府的尊重,也給了許多優惠,這就是一個成功的案例。
本會所推動的綠色基地,以此模式與合作單位簽訂合約後,劃定區域,以召台商進場為號召,整體規劃、合作開發,形成一個團隊,當然力量就大了!
練成關公過五關的硬本事
長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,有人退場,就有人補進,就是人生的戲碼。大陸的市場這麼大,縱然是火山刀海,還是有勇敢的台商兄弟會前仆後繼的進來,當然怕死的不會來,沒本事的不會來,具有排中意識的臺胞,就算大陸各地都成為香格里拉的樂園,他還是不會來。
我們談的是既然想要來,即要心理武裝起來,如果是來旅遊玩玩,只要帶一趟旅費,有個好心情即可隨時來!但是,如果打算來做生意,無論是什麼行業,我談的幾個原則一體適用!
首先要放空你臺灣的習慣的想法,要適應大陸的處世觀念,如果你是那種執迷不悟、堅持不改的人種,勸你最好不要來。另外你必須具要有關老爺過五關斬六將的本事,看看郭台銘為什麼會成功?他就是崇拜關老爺的這種精神!
你要有過五關的硬本事
※第一關:公關
與本地人搞公關的能力,臺灣叫搏感情,你要是閉關自守、老死不與人往來,那就別玩了。有個臺胞拿錢到接近杭州的郊區,向村委會買了一個大池塘及五百畝的農業地,五十年一次付清,蓋了一棟大別墅,打算搞養殖業。平常從不與村民打交道,開著他的三菱休旅車進進出出,好像不噱與這些農民打個招呼,慢慢地引起村民反感,趁他回臺灣時,村裡來個築牆封路,讓他進出不得,結局是什麼就可想而知了。
※第二關:法關
對法律合同檔要能把關,在大陸簽訂任何有權利義務的檔,必須要求在當地公證處公證,因為你付點小錢,公證處會將欠缺的檔及合同格式修正後才願幫你公證,萬一發生爭執,就不會有公說公有理、婆說婆有理的局面。臺灣人只要與大陸人打官司,費時耗日,他們在那裡好整以暇,而你卻是搭機過海,就算官司贏了,旅費可能耗掉了大半!
※第三關:機關[技術]
技術本事能過關,即保萬事無憂,否則機關算盡,還是奶媽抱孩子,是別人的。應用在服務業上尤其重要,如今服貿實施後,誰不會開餐廳?誰不會開美容院?誰不會開貿易公司?誰不會養鴨種稻?誰不會種葡萄?你的本事即是要與他們的不一樣,你稿出來的他們還學不了 ,這就是本事要硬。
本會張金芝顧問,留學日本學習醫療美容,專職又專業,從事美容美膚數十年,以前他十分排斥到大陸做生意,前怕狼後怕虎,如今她想通了,要進軍大陸,還號召同行成立一養生美容協會。機會雖然晚了點,但是憑她過硬的專業本事,相信她能如願以償!所謂去的早,不如去的巧,過去大陸生活水準不高,這個行業都能蓬勃發展,現在大陸各大城市的消費水準與當年不可同日而語,只要你有本事,你即有機會。
另外如本會黃錫瑋常理,在臺灣種植葡萄,也是數十年經驗,更研發出來各種的葡萄深加工的工藝,可是臺灣市場太小,效益有限,如今他也想通了,在本會的安排下,分別在安徽與湖北搞了兩個有機葡萄觀光農場,正在落實中,相信以他種葡萄及搞加工的本事,鴻圖大展是指日可待的!
※第四關:財關
經濟能力要過關,沒有錢萬事不行,所以不論是搞個小專案或是大專案,先要做好各階段財源收支計畫,沒有錢也要有貴人相助,千萬別有拿五毛搞十塊的念頭,時代不同了,偷機取巧已經不流行了。
當前大陸民間閒錢遊資充斥,土豪富紳很多,但是不沾親帶故,不能有點好處,誰會理你?臺灣同胞在不景氣的大環境下,幾乎是窮人多,富人少,都是因為選了馬英九的緣故,只管他吃得飽、他不沾鍋,就使很多人吃不飽!
是否沒錢或是錢少就不能進大陸了麼?不是,錢少有合作賺錢的辦法,有錢大家賺,一個人吃多了會撐死。如以投資有機觀光農業的專案來談,本會為你的專案做先期的評估與洽談,只要你的專案可行?你的技術過硬,本會可以為你項目選擇地方與對像,但你需要有30%以上的資金到位,我們替你找相對的資金合作[含地租及簡易建設],你占55%左右的股權,陸方合作方占45%左右股權!如此操作的好處,你不但可以發揮你的專長,還能運用大陸合作方的關係,省去了開發行銷通路及打造公關的支出。人是活的,只要有創意變化,很多案子都可以化不可能成為可能的,這就是參加社團的好處,因為你一個人去做的事,換成有一百個人共同參與,其效益當然是對你有加分的效果!
※第五關:情關
女人,要抱著可吃,不可養的態度,方能勘破情觀!
只要生理正常的男人,誰不愛美人?人間就是男女平等,陰陽均衡的世界,千萬別抱著只有我有錢,看上誰就是我的。女人不是禍水,如果能氾濫成禍,那是你的心堤遭到決堤。在做事業的過程中,首先須拋開情觀,否則影響體力精力,自然減少用於創業的能力。大陸美女浪女太多,勘破情觀,必須學關公坐懷不亂的定力,否則就淪于功虧錢空空的下場,如果此關能過,大功己乎穩可告成。
結語
□大陸市場大,做生意不圖市場大的戰場,就是寧可在臺灣擺地攤了。
□孫子兵法說:天時地利人和,戰無不勝!
在適當的時機,選擇適當的地點,找可靠的人合作,做適當的項目,離成功雖不近,也不遠。
□放棄單打獨鬥的英雄主義,猛虎是鬥不過群狼的。
□革命不是請客吃飯,需要奉獻犧牲!做生意比革命付出更多。
□人活著不是為賺多少而生存?而是為得到的價值有多少?人家不能,你就能達成,這就是價值觀。
□要進大陸就先拜關公,練好能過『公、法、財、機、情』過五關本事,大業即成。
□綠色產業協會能帶著你完成上述願望,歡迎你加入本團隊。
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